课程从营销渠道的建设入手，系统介绍营销渠道的设计、营销渠道战略模式的选择 、渠道成员的确定等理论知识。并且，着重强调了渠道管理中的实务性内容，主要包括营销渠道成员分析、营销渠道战略、营销渠道系统、营销渠道设计 、物流管理、营销渠道成员的选择与激励、渠道冲突与合作、渠道权力与控制、营销渠道绩效评估、国际分销渠道及分销渠道的创新等。