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评估你的市场

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本课程主要培养学员如何评估市场的能力。要求学员了解市场营销的概念、顾客的意义,熟悉影响顾客购买行为的因素并对学会对其行为进行分析;了解市场划分标准、市场的选择、竞争对手,进行市场定位;知道产品整体的概念,对其进行策划包装、营销等市场专业知识内容,培养学员市场的综合能力。

    评估你的市场
  • 市场营销的基本概念(40:17)
  • 了解顾客的意义(47:41)
  • 顾客购买行为的影响因素(49:43)
  • 顾客购买行为分析(50:26)
  • 了解顾客的有关信息(45:52)
  • 市场细分的标准(55:42)
  • 收集顾客信息的方法和程序(50:37)
  • 目标市场选择(46:31)
  • 市场定位(45:55)
  • 了解你的竞争对手(51:11)
  • 竞争策略分析(44:27)
  • 产品整体概念及产品组合策略(46:17)
  • 产品生命周期策略和新产品开发(50:14)
  • 品牌策略(53:10)
  • 包装策略(46:36)
  • 定价步骤及影响因素(49:42)
  • 定价策略(57:46)
  • 价格调整策略(45:47)
  • 分销渠道(46:14)
  • 渠道的设计与管理(56:20)
  • 人员推销(45:46)
  • 人员推销的程序(44:57)
  • 人员推销技巧(49:06)
  • 广告策划(42:07)
  • 营业推广(48:23)
  • 公关含义与程序(46:12)
  • 公关策略(46:44)
  • 预测你的销售量(45:41)
  • 企业人员组成及管理职能(43:24)
  • 确定岗位职责与人岗匹配(46:09)
  • 设计组织结构(41:41)
  • 组织结构的类型(43:08)

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